跨境电商卖家为什么都要争夺东南亚市场

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东南亚地区并不像欧美地区发达,但是近几年,随着中美贸易的紧张局势、中国与一带一路沿线国家贸易往来不断增强,中国跨境卖家布局东南亚市场的布局早已拉开序幕,虽无刀光剑影,实则暗流涌动。 东南亚地区在一带一...

东南亚地区并不像欧美地区发达,但是近几年,随着中美贸易的紧张局势、中国与一带一路沿线国家贸易往来不断增强,中国跨境卖家布局东南亚市场的布局早已拉开序幕,虽无刀光剑影,实则暗流涌动。

东南亚地区在一带一路中占有举足轻重的地位,是中国与沿线国家开展贸易合作的主要区域。一带一路沿线国家共有65个,其中就包含了东南亚11个国家,六七亿的人口红利,使得东南亚跨境一下就成为非常有潜力的新兴市场。

另外,东南亚地区是全球互联网用户数排名第三,具有极为突出的人口数量及消费水平优势。从经济总量上看,东南亚各国总量是仅次于日本的全球第四大经济体。2019年东南亚市场规模为380亿美元,业内人士预计到2025年,该地区市场规模将达1530亿美元。

跨境电商卖家为什么都要争夺东南亚市场?


据安第斯Andes跨境发展分析,东南亚跨境市场潜力究竟有多大,这几个显著的特点值得关注

特点一:跳过PC直接进入移动时代。在东南亚,互联网的渗透跳过了PC阶段,直接进入移动设备阶段。东南亚人每天在移动互联网上花费的时间,比全球其他任何地区都更多。他们平均每天会花上惊人的3.6个小时玩手机(泰国4.2个小时,印尼4个小时)对比之下中国3小时,美国2小时,英国1.8小时,而日本只有1小时。正是因为线下业态不够丰富,信息渠道少,年轻人会花大把大把的时间在手机上网络上寻求资讯,寻求娱乐,寻求消费。

跨境卖家入场机会:东南亚网民对手机等移动设备更为依赖,消费场景更趋碎片化。伴随网络渗透率增长,社交与规模亦将随之同步提升,不仅实体迎来增长,电子通讯产品(如手机及其配件),网络金融,在线服务等虚拟产品的品牌出海也将坐拥更多机遇。

特点二:人口结构年轻化。东南亚的人口结构相较其他地区更为年轻化,40岁以下的人口占到了总人口的70%。除此之外,中产阶级的人口正在快速崛起,若以4千美元人均GDP为迈向消费社会的指标,泰国、印尼成长最快,越南有60%人口在30岁以下,具有庞大的消费力。

跨境卖家入场机会:庞大的中产阶级消费层是跨境消费增长的重要推力。这意味着,现在起的十年内,这一波人和他们所在的家庭都会经历毕业工作赚钱,结婚购房生子这一系列人生重要操作,直接带来对服饰美妆电子产品,家电家居母婴等行业的巨大需求和对应的消费升级。另外,消费者的消费能力提升,也会带来消费观念和消费习惯的革新,推动购买频率的提升。

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服务号:安第斯Andes跨境发展

特点三:在线消费水平及对中国产品接受度。新加坡消费者以1022美元的人均在线消费额领跑东南亚各国。其次为印度、印尼和泰国,但他们均比新加坡低出4倍左右。从对中国产品态度来说,新加坡、马来西亚对中国产品接受度较高。印度、印尼、泰国对中国产品接受度适中,其中印度展现出更「偏好国产品牌」的倾向。越南消费者对中国产品态度欠佳,但对于中国电子产品,尤其是手机类产品具有更高接受度。得益于小米,华为,Oppo等中国品牌的强势进入,东南亚消费者对中国产品,尤其是电子产品的接受度正在加速建立亲和度。

跨境卖家入场机会:深入了解每个国家的消费者特性,是跨境卖家在该国布局的关键。比如新加坡消费者经济与消费实力强劲,但他们更注重体验、产品质量与品牌保障。印度消费者具有更偏好国产货的特征,并且消费精明。泰国消费者高度品牌忠诚。了解的越全面越透彻,给这个市场的选品就会越准确。

特点四:交通便利性。东南亚与中国有距离优势,其中泰国和越南与中国接壤,其他几个国家也不远,时效一般在10-15天左右,这样就不用像做欧美那样,因时效慢而货款压力大。

跨境卖家入场机会:交通的便利减少了跨境卖家与海外买家的交付时间与信任感,减少了卖家的出口门槛,因此初期试水东南亚市场的中国跨境卖家,要么选择“海外直邮”模式以规避过度的存货的风险,要么选择拥有“海外仓”服务的平台,缩短货物与客户的距离,理想上也更能匹配客户的时效要求。

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安第斯Andes跨境发展为跨境卖家提供一体化综合性仓储服务,包括国外仓储、全球配送及仓储增值服务,全面优化工厂供应链环节,节约运输成本,提高时效。

整体来看,东南亚市场为跨境卖家带来新的机遇的同时,跨境也正在成为推动东南亚经济复苏的重要力量。今年以来,东盟国家同中国的贸易往来克服疫情影响,呈现逆势增长的良好态势,跨境发挥了重要作用。随着东南亚地区市场规模不断扩大,网购模式正逐渐影响着东南亚地区的商业形态。

中国与东南亚国家在跨境领域始终密切合作,除直接在平台进行跨境贸易外,还为尚在发展初期的东南亚市场带去成熟的经验技术和运作模式,以及新兴的营销模式。

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